Koç Holding Dayanıklı Tüketim ve İnşaat Grubu Başkanı Bülent Bulgurlu, işbirliğine ilişkin düzenlenen basın toplantısında yaptığı konuşmada, söz konusu projenin Sony, Arçelik, Beko ve yetkili satıcılar arasında güçlü bir sinerji yaratacağını vurguladı.

Bulgurlu, “Sony ve Arçelik'in tüketiciye katma değer yaratan yüksek kalitede ürün ve hizmet sunma anlayışı bu iki büyük firmayı biraraya getirdi. İşbirliği hepimize gurur vermektedir” diye konuştu.

Arçelik Genel Müdürü Aka Gündüz Özdemir de, uzun süren temaslar sonucunda gerçekleştirilen işbirliğiyle, Sony ürünlerinin tüm Türkiye'deki 4 bin 500 Arçelik ve Beko bayiinde satılacağını ve böylelikle Sony'nin en uzak noktalardaki tüketicilere ulaşacağını bildirdi.

Özdemir, bu işbirliğinin “kazan-kazan” prensibiyle iyi imkanlar sağlayacağını vurgulayarak, “İşbirliğinden bir yıl içinde 100 milyon euro civarında ciro beklemekteyiz. Bu, bayilere de daha fazla kar ve ciro imkanı sağlayacaktır” dedi.

“SEKTÖR DÜNYA LİGİNİ KONUŞMAYA BAŞLADI”

Gündüz Özdemir, basın mensuplarının soruları üzerine ise 100 milyon euro ciro rakamının sadece Arçelik için söz konusu olduğunu, işbirliğinin Haziran ayı içinde başlaması halinde 2004 sonu itibarıyla Arçelik'in toplam cirosuna 50 milyon euroluk katkı sunmasının beklendiğini söyledi.

“İşbirliği bayi karlarının azalmasıyla ilintili mi?” sorusunu Özdemir, bayi karlarının azalmadığını belirterek, şöyle yanıtladı: “Biz işimizi büyütüyoruz. Büyümek için günümüzde markaya bağımlı olmanın dışına çıkılmalıdır. Biz, insana evinin içinde kolaylık sağlayacak ne varsa onu sağlamayı amaçlıyoruz ve bu alanlar neyse bizim faaliyet alanlarımızı oralar olacak. Belki ilerde bayilerimizde zücaciye, aydınlatma, halı işleri bile göreceksiniz. Sektör bütün dünyada böyledir. Bizde de böyle olabilir.”

Özdemir, “Arçelik olarak siz de yurtdışında Sony ile böyle bir işbirliği yaparak dağıtım işine girmeyi düşünür müsünüz?” sorusunu da şöyle yanıtladı: “Böyle bir şey olmasını çok arzu ederim. Ama şu anda net olarak bunu konuşmadık. Sadece Türkiye içindeki faaliyeti konuşuyoruz. Şu anda Türkiye'deki elektronik sektör, Avrupa liderliğinin ötesinde bugün dünya liderliğini veya dünya liginde belli sıraları almak gibi konuları konuşmaya başlamıştır. Bu da bir realitedir. Yarın bunlar neden olmasın? İki tarafın da menfaatine uygun bir şey gündeme gelirse herhalde oturup bunu konuşup gerekeni yaparız diye düşünüyorum.”

“KAZAN, KAZAN, KAZAN” PRENSİBİ

Sony Eurasia Pazarlama Genel Müdürü Mohsen Noohi de, işbirliğinin temelinde herkesin kazanacağı “kazan, kazan, kazan” prensibinin yattığını söyledi.

Noohi, Sony'nin yenilikçi ve kaliteli ürünleriyle tanındığını, bu ürünleri sadece iyi ortaklıklarla satabileceklerini ifade ederek, ”Ortak seçerken çok dikkatli bir seçim yaptık. Ürünlerimize ve markamıza değer katmasına dikkat ettik. Arçelik'in bizim için iyi bir ortak olacağına inandık” dedi.

Sony'nin Türk pazarında bütün bölgelerde tüketicilere ulaşamadığına işaret eden Noohi, “Arçelik satış ağı, Sony almak isteyen müşteri kitlesinin bize ulaşmasını sağlayacak” dedi.

Türkiye'de son bir yıl içinde satış noktalarını 2 katına çıkardıklarını bildiren Noohi, gazetecilerin soruları üzerine, şu anda Türkiye'de 550 Sony bayii ile ürünlerini sattıklarını belirterek, ”Arçelik ile işbirliği Türk pazarındaki mevcudiyetimizi daha da artıracak ve bulunmadığımız yerlere bizi götürecektir. Müşteriye daha yakın olacağız” dedi.

Noohi, bir başka soru üzerine, işbirliğinde hiçbir şekilde isim transferi gibi bir şeyin söz konusu olmadığını kaydetti.

Sony olarak sadece ürünlerine değer katabilecek ve yüksek teknolojiyi anlatabilecek bayilere iş verdiklerini aktaran Genel Müdür Noohi, şöyle devam etti: “Biz Arçelik ve Beko'ya bu konuda çok güveniyoruz. Satıcılarımızın ve bayilerin her türlü ürünü tüketiciye anlatabilmesi için eğitimler veriyoruz. Arçelik ve Beko mağazalarında da Sony ürünlerini anlatan uzman kişiler olacak. Son 1.5 yılda Türkiye'de personel sayımızı yüzde 74 oranında artırdık. Çok güçlü ekip yaratıyoruz. Kaliteli personele çok önem veriyoruz. Çünkü bizim için kaliteli personel kaliteli ürünlerden daha önemli.

Geçen yıl Türkiye'yi Sony için daha güçlü hale getirmek istediğimi söylemiştim. Bunu yapmaya başladık. Özellikle yönetim kadrosunda 15 deneyimli ismi, merkezi Türkiye'de olan bölge yöneticiliklerine getirdik.”